Durata: 1 ora
Obiettivi del corso
Comprendere l'importanza dell'analisi dei bisogni dei buyer.
Apprendere come utilizzare la nuova funzionalità di profilazione buyer su Business Connect.
Imparare a costruire soluzioni su misura per i buyer, sfruttando Business Connect.
Ottimizzare il processo di vendita attraverso un approccio personalizzato.
Programma del Corso
Introduzione (15 minuti)
Benvenuto e obiettivi del corso:

Come si guadagna con business connect: provvigioni, fee di entrata, incarichi consulenziali, eventi online.

Il primo passo: comprendere i bisogni dei propri buyer
Introduzione alla nuova funzionalità di profilazione buyer su Business Connect.
Modulo 1: analisi dei bisogni dei buyer (15 minuti)
Identificazione dei Bisogni:Tecniche per raccogliere informazioni sui bisogni dei buyer.
Domande chiave da porre ai buyer per comprendere le loro necessità e obiettivi.
Analisi dei Bisogni:Come utilizzare le informazioni raccolte per creare profili dettagliati dei buyer.
Strumenti e metodologie per l'analisi dei dati.
Modulo 2: profilazione buyer su business connect (20 minuti)
Introduzione alla funzionalità di profilazione buyer: panoramica delle nuove funzionalità disponibili sulla piattaforma.
Vantaggi della profilazione buyer per ottimizzare il processo di vendita.
Creazione del Profilo Buyer:Passaggi per creare e gestire i profili buyer su Business Connect.
Come selezionare e filtrare le aziende da mostrare ai buyer.
Esempi Pratici e Case Studies:Dimostrazione pratica di creazione di un profilo buyer.
Esempi di successo di utilizzo della funzionalità di profilazione.
Modulo 3: Costruzione di Soluzioni su Misura (15 minuti)
Personalizzazione delle Offerte:Come utilizzare i profili buyer per creare offerte personalizzate.
Strategie per allineare le soluzioni aziendali ai bisogni specifici dei buyer.
Comunicazione efficace: tecniche di comunicazione per presentare le soluzioni personalizzate ai buyer.
Come mantenere una relazione di valore con i buyer attraverso follow-up mirati.
Conclusione e Q&A (5 minuti)
Riepilogo dei Punti Chiave:Importanza dell'analisi dei bisogni e della profilazione buyer.
Utilizzo della piattaforma Business Connect per ottimizzare le vendite.
Sessione di Domande e Risposte:Spazio per rispondere alle domande dei partecipanti e chiarire dubbi.
Prossimi Passi:Invito ai partecipanti a mettere in pratica le conoscenze acquisite e a utilizzare attivamente la nuova funzionalità di profilazione buyer.
Descrizione dei Moduli
Introduzione
Durante i primi minuti, presenteremo il corso e gli obiettivi, rivendendo anzitutto, tutte le opportunità di guadagno attraverso la presenza in piattaforma.  Entreremo poi nel punto cruciale del training: la comprensione dei bisogni dei buyer e di come la nuova funzionalità di profilazione buyer su Business Connect possa aiutare a migliorare il processo di vendita.

Modulo 1: Analisi dei Bisogni dei Buyer
In questo modulo, i partecipanti impareranno tecniche efficaci per identificare e analizzare i bisogni dei buyer. Saranno introdotte domande chiave e strumenti per raccogliere e analizzare le informazioni necessarie per creare profili dettagliati dei buyer.

Modulo 2: Profilazione Buyer su Business Connect
Questo modulo sarà focalizzato sulla nuova funzionalità di profilazione buyer. I partecipanti vedranno una panoramica delle funzionalità, i passaggi per creare e gestire i profili buyer e una dimostrazione pratica. Saranno inoltre presentati esempi pratici e case studies per mostrare il successo ottenuto utilizzando questa funzionalità.

Modulo 3: costruzione di soluzioni su misura

I partecipanti impareranno come utilizzare i profili buyer per creare soluzioni personalizzate. Saranno discusse strategie di personalizzazione e tecniche di comunicazione efficace per presentare le offerte ai buyer e mantenere relazioni di valore.

Conclusione e Q&A
Il corso si concluderà con un riepilogo dei punti chiave, una sessione di domande e risposte per chiarire eventuali dubbi e un invito a mettere in pratica le conoscenze acquisite.