OBIETTIVO DELL’EVENTO
Fornire un metodo operativo per preparare, gestire e capitalizzare la partecipazione a una fiera internazionale, trasformando i contatti raccolti in opportunità concrete e continuative.

 
TARGET PRINCIPALE
Aziende food & wine che partecipano a Vinitaly o fiere simili
Export manager coinvolti in attività fieristiche
Aziende in fase di valutazione fiere 2026–2027
 
RISULTATO PROMESSO
Al termine del webinar i partecipanti avranno:

Una checklist di preparazione pre-fiera
Un modello di qualificazione contatti in stand
Un piano follow-up strutturato di 60 giorni
Una strategia per evitare il “cimitero dei biglietti da visita”
 
PROGRAMMA (75 minuti)
 
IL PROBLEMA REALE (10 min)
Perché il 70% delle aziende non monetizza le fiere
Errori classici: stand bello ma senza strategia
Contatti raccolti ma mai lavorati
 
PREPARAZIONE STRATEGICA (20 min)
Definizione obiettivi chiari (distributore? agente? buyer?)
Lista target prima della fiera
Inviti mirati prima dell’evento
Script di approccio in stand
 
QUALIFICAZIONE IN STAND (15 min)
Come distinguere curiosi da buyer reali
Sistema di scoring rapido (A/B/C)
Raccolta dati strutturata
Uso di strumenti AI per classificazione post-fiera
 
IL FOLLOW-UP CHE GENERA RISULTATI (20 min)
Email entro 48 ore
Follow-up a 10 giorni
Call entro 30 giorni
CRM export dedicato
 
APPLICAZIONE IMMEDIATA (10 min)
Piano operativo 60 giorni post-fiera
Quando attivare un supporto strutturato (Professional+)
Possibilità di Export Fiera Assessment
 
MATERIALI PREVISTI (Professional+ e Golden)
Checklist pre-fiera
Modello scoring contatti
Template email post-fiera
Piano follow-up 60 giorni